Kategoria: Markkinointi

B2B-ostopäätökset ovat usein isoja, kalliita ja monimutkaisia. Ne eivät tapahdu yhdessä yössä tai yhden ihmisen voimin. Siksi myös markkinointiviestintä on pitkäjänteistä tekemistä. Brändimielikuva, joka on syntynyt kuukausia ennen ostopäätöstä, voi olla ratkaisevassa asemassa silloin, kun valinta tehdään. Vaikka B2B-ostaminen vaikuttaa rationaaliselta prosessilta, sen taustalla ovat ihmiset. Tämä tarkoittaa myös tunnepitoisempaa…